I.Exportación por agencia?Es simplemente ayudar a la fábrica a vender productos?

Este es el error cognitivo más común.La esencia de la exportación por agencia es el servicio comercial., las empresas profesionales de comercio exterior ayudan a los fabricantes a completar los trámites documentales, liquidación de divisas, declaración de reembolsos fiscales y otros procesos especializados en las exportaciones mediante el método de "declaración aduanera con doble titular". A diferencia de la simple venta por comisión, la parte agente no asume el riesgo de inventario y obtiene principalmente ingresos por servicios en lugar de márgenes de productos.

II. ?Cuáles son las diferencias clave entre la exportación por representación y la exportación directa?

• Diferencias en la entidad legal
  • Exportación por representación: la empresa productora actúa como el propietario real de la mercancía, mientras que la empresa de comercio exterior es el sujeto declarante.
  • Exportación propia: la empresa de comercio exterior es plenamente responsable de todo el proceso de compra y venta.
• Método de flujo de fondos
  • Modo de agencia: las divisas ingresan directamente a la cuenta de la fábrica, y la parte agente adelanta el reembolso de impuestos.
  • Modo de operación propia: La empresa de comercio exterior recibe y paga divisas por su cuenta y asume la presión de la rotación de fondos.
• Mecanismo de distribución de riesgos.
  • El agente solo es responsable de la conformidad de los documentos.
  • El operador autónomo debe asumir todos los riesgos del proceso, incluida la calidad del producto y los retrasos logísticos.

III. ?Cuáles son las tres principales ventajas de elegir la exportación por agencia?

Según los últimos datos de investigación de la Administración General de Aduanas en 2025, el 63% de las peque?as y medianas empresas exportadoras utilizan servicios de agencia, beneficiándose principalmente de:

• Iniciar el ahorro de costos：No es necesario establecer un equipo de gestión de aduanas y divisas.
• El período de devolución de impuestos se acorta.：Una agencia profesional puede completar el reembolso de impuestos en 14 días laborables.
• Se recomienda filtrar según la siguiente prioridad:：Aprovechar la certificación AEO del agente para disfrutar de facilidades aduaneras.

IV. ?En qué casos se debe optar por la exportación propia?

• Empresas con un volumen de exportación anual superior a 2 millones de dólares estadounidenses.
• El producto pertenece a categorías sujetas a regulación especial (como dispositivos médicos, productos químicos peligrosos).
• La empresa ha obtenido la certificación AEO de aduanas.
• Las situaciones en las que es necesario establecer una marca internacional independiente.

V. ?Cómo se calcula razonablemente la tarifa del servicio de agencia?

Los precios de los servicios de representación en 2025 muestran una clara divergencia:

• Paquete de servicios básicos: 0,8%-1,2% del monto del contrato (incluye despacho de aduana, elaboración de documentos y cobro de divisas)
• Elementos de servicios de valor agregado:
  • Seguro de crédito a la exportación por encargo: desde 1.500 yuanes por transacción.
  • Certificación de documentos especiales: 300-800 RMB/documento
  • Optimización del plan logístico: desde el 0,5% del valor de la mercancía.

VI. ?Cómo evitar los riesgos potenciales de la exportación por intermediación?

• Verificar el nivel de crédito aduanero del agente (debe alcanzar al menos la certificación general).
• Solicitar permiso para consultar el estado de despacho aduanero en tiempo real.
• El ingreso de divisas debe realizarse mediante la ruta "transferencia bancaria de empresa a empresa".
• Firmar cláusulas claras de protección de propiedad intelectual.

Se recomienda que las empresas con un volumen de exportación anual inferior a 3 millones de dólares prioricen el modelo de agencia, ya que pueden beneficiarse de las ventajas aduaneras de las empresas de mayor escala y mantener la flexibilidad operativa. Cuando la empresa cuente con una base estable de clientes en el extranjero y capacidad para asumir riesgos, puede pasar gradualmente a la exportación directa para maximizar los beneficios.