Что такоеАгентский экспорт? В чем разница между ним и традиционным самостоятельным экспортом?

Экспортное агентирование — это бизнес-модель, при которой предприятия, не имеющие прав на импорт и экспорт, поручают профессиональным внешнеторговым компаниям выполнять полный комплекс экспортных процедур. Основные различия по сравнению с традиционным самостоятельным экспортом заключаются в следующем:

• Требования к квалификации: Агент должен иметь квалификацию таможенной сертификации AEO
• Разделение ответственности: Агентская компания несет риски, связанные с таможенным оформлением, получением иностранной валюты и другими процессами
• Состав затрат: Увеличение платы за агентские услуги, но экономия затрат на создание собственной внешнеторговой команды

Какие основные условия необходимы для экспортного агентирования в 2025 году?

В соответствии с последними ?Правилами упрощения трансграничной торговли? для осуществления экспортного агентирования необходимо соответствовать следующим требованиям:

• Доверитель должен предоставить
  • Копия свидетельства о регистрации предприятия (три сертификата в одном)
  • Подтверждение соответствия продукции требованиям (CE/FDA и т. д.)
  • Торговый контракт и формальный счет-фактура
• Агент должен обладать
  • Квалификация управления таможней класса А и выше
  • Регистрация в реестре Государственного управления валютного контроля
  • Права доступа к IC-карте электронного порта

Каков конкретный процесс экспортного агентирования?

Стандартный бизнес-процесс включает 7 ключевых этапов:

1. Подписание трехстороннего соглашения (доверитель, агент, иностранный покупатель)
2. Оформление предварительной классификации экспортных товаров (подтверждение HS CODE)
3. Организация трансграничной логистики и страхование транспортных рисков
4. Подготовка полного комплекта таможенных документов (включая сертификат происхождения и т. д.)
5. ЗавершеноСкидка на экспортный налогДекларирование (агент оплачивает возврат налога)
6. Декларирование поступления и расходования иностранной валюты и международного платежного баланса
7. Архивирование и хранение торговых документов (хранить не менее 5 лет)

Как оценить профессиональные возможности агентской компании?

Рекомендуется оценить компанию-агента по 5 аспектам:

• Степень концентрации на отрасли:Знаком ли с экспортными требованиями для конкретных категорий продукции (например, опыт сертификации FDA для медицинского оборудования)
• Глобальная сервисная сеть:Есть ли партнеры по таможенному оформлению в стране назначения
• Система управления рисками:Предоставляются ли дополнительные услуги, такие как торговое финансирование, страхование кредитов и т. д.?
• Возможности технической поддержки:Оснащена ли система управления соответствием требованиям торговли (например, CITS)
• Примеры прошлых споров:Процент успешной обработки нештатных ситуаций при таможенном досмотре за последние три года

Какие расходы возникают при экспортном агентировании? Как снизить затраты?

Типичная структура затрат и рекомендации по оптимизации:

• Базовая плата за обслуживание:0,8%-1,5% от стоимости товара (можно договориться о ступенчатой цене в зависимости от годового объема экспорта)
• Стоимость капитала:Использование форвардного аккредитива может снизить валютные риски
• Стоимость логистики:Объединение нескольких партий грузов для консолидированной перевозки
• Скрытые издержки:Избегайте сборов за хранение из-за ошибок в документах (около 3% от стоимости товара)

Какие распространенные юридические риски существуют при экспортном агентировании? Как их предотвратить?

3 типа рисков, на которые следует обратить особое внимание, и контрмеры:

• Риск несоответствия торгового субъекта
  • Обеспечьте четкое определение отношений между торговыми субъектами в агентском соглашении
  • Сохраняйте полную историю переписки по электронной почте
• Риск валютного контроля
  • Используйте NDF (бездоставленный форвард) для хеджирования колебаний обменного курса
  • Следите за обновлением "списка приоритетного мониторинга" Управления валютного контроля.
• Риски интеллектуальной собственности
  • Требуйте от агента предоставления отчета о поиске товарных знаков в стране назначения
  • В транспортных документах указано: "Право собственности на груз принадлежит доверителю".

Какая модель агентирования подходит для малых и средних предприятий?

Согласно рекомендациям Белой книги о развитии малого и среднего бизнеса 2025 года:

• Стартапы:Выберите комплексное агентство (включая привлечение клиентов)
• Растущие компании:Используйте агентство для частичных этапов (ориентируйтесь на логистику + документацию)
• Зрелые компании:Установите отношения стратегического партнерства (совместное использование ресурсов зарубежных складов)

Пример экспортного предприятия по производству светодиодных ламп: благодаря экспортному агентству был реализован полный возврат 17% ставки возврата налога, что позволило сэкономить 32% операционных расходов по сравнению с самостоятельным экспортом, а период получения валютной выручки сократился до T+15 рабочих дней.